2012-11-14 《鬼谷子》：谋之大本，说之法也
挑灯夜读，无非是一种阅读氛围的营造，或许在某种隐秘中会发现巨大的不安向我走来，“以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。”当《鬼谷子》最终以文字的方式道出一个纵横捭阖的神秘世界的时候，最后阅读也成了一种理解“阴谋”的行为艺术。
其实，孤陋如斯，在之前从未对鬼谷做过任何理解，听闻“鬼谷”像是在想象一部恐怖片，一个神秘主义的符号占据在头脑中，而“鬼谷+子”的组合模式也绝对是一种对于主流的逆反，鬼谷而成鼻祖，也完全是在传说之外了。“常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。”这是小说的开篇，神秘依然是它身上诸多标签之一种，而苏秦、张仪的纵横之术和孙膑、庞涓的兵法，皆出于鬼谷，也为这个神秘符号增添了更多的传奇色彩。其实，当挑灯夜读了三夜之后，当文字慢慢沉淀下来之后，更多的倒是对于议论的观点有些感触，而“鬼谷”天生具有的神秘主义却还原成了一个名叫王训、王栩或者王诩的道士而已，鬼谷先生，也都是道士或道教徒为了神化鬼谷子所伪托，而根据钱穆《先秦诸子系年》的推算，鬼谷子的活动年代大约在公元前390年至前320年之间。
时间、姓名，活生生的血肉之躯？“鬼谷”的面纱被一层层揭开之后，其实并不是对于神秘名号的探寻，重要的倒是《鬼谷子》里的阴阳、捭阖、纵横所引起的争议。千百年来，鬼谷所代表的思想总在儒家主流之外，一面是被不断神秘化、神圣化，《文心雕龙·论说》说：“一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”南宋学者高似孙说：“鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之，益至于自放溃裂而不可御。”给了这部“治人兵法”极高的评价，而更多的人对鬼谷子、纵横术则讥诋讽刺，明初被称为“开国文臣之首”的宋濂在《鬼谷子辨》中说：“大抵其书皆捭阖、钩钳、揣摩之术……是皆小夫蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国偾，天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道。”西汉扬雄也从儒家圣人的立场出发，指责鬼谷术是诈人之术。
鬼谷是圣人还是小人？《鬼谷子》是奇书还是诈书？历史的争议也只是历史的产物，它们构成了《鬼谷子》丰富而复杂的阐释学内容。《四库全书总目提要·子部·杂家类》说：“纵横家仅《鬼谷子》一书。”其实从纵横之术的原则、方法上来说，《鬼谷子》或许能呈现一个不同的世界，“兵者，诡道也”、“诡者，鬼也”，《鬼谷子》的文本就在一种变化、发展和辩证的意义中。从宇宙观到方法论，《鬼谷子》比较系统地建立起了自己的思想体系，第一篇《捭阖第—》的第一句“粤若稽古”，就像钥匙，打开了《鬼谷子》的世界，与《尚书·尧典》相同的开头，也无非为一个人、一本书、一种学说寻找落脚点，所谓历史经验的遗留，其实是借托古以自重。而这种自重也将鬼谷子带向了一个“圣人”的高度。
“圣人之在天地间也，为众生之先。”这是《鬼谷子》的宇宙生成模式：道——圣人——万物众生。一方面，圣人之说、圣人之为是在实践、代言着“道”：“故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。”而另一方面，也在引领和教育着众生。“圣人”到底是一个怎样的人？《鬼谷子》里对于圣人有着非常具体的阐述，“圣人者，天地之使也。（《抵巇第四》）”；“内修炼而知之，谓之圣人。（《本经阴符七术》）”……但其实，《鬼谷子》中的圣人并非先知先觉的“完人”，而是比一般的人多做工作多做出预料多进行补救的人而已，甚至可以说是“笨鸟先飞”而洞察事物规律的人，“自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。（《抵巇第四》）”也就是说能从现象中发现漏洞发现“巇隙”，不仅发现而且通过努力弥补，这样才能达到圣人的标准。或者，圣人就是对于面前的困难考虑周密点，然后用心处事，“故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三，唯圣人然后能任之。（《摩篇第八》）”“故圣人立事，以此先知而揵万物。（《内揵第三》）”“以类知之”、“先知而揵万物”都是圣人所必须的素质，甚至，圣人还是一个多为自己考虑的功利之人：“圣人因而自为之虑。（《捭阖第—》）”不管是比众生多认识事物了解规律，也比别人更多替自己考虑后路，其实要成为圣人，当然是更多了解“道”，最求道之根本，才可以成为“为众生之先”的圣人。
 | 编号：B22·2121022·0920 |
从宇宙观到方法论，《鬼谷子》所构筑的就是一个“古之大化者，乃与无形俱生”的世界，而这样的世界，其实就是“环”的人生理想和“钓”的游说之术。作为道家的思想分享，《鬼谷子》里含有很多转化和可变的思想，“未见形，圆以道之；既见形，方以事之。”“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。”变化带来意想不到的效果，所谓”捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。“也就是从阴阳捭阖而生出宇宙万物，所以作为纵横游说之术士，就要充分掌握这样的规律，并将这种规律用在自己的游说之中。“夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。”重要的不是人与人之间的差距，而是如何运用捭阖之术，“无为以牧之”。“无为”和“牧之”，在某种意义上其实也是相悖的，而这种相悖，在鬼谷子看来，却是世界观和方法论的有机统一，无为当然是一种境界，是掌握了所有变化之术后的自在行为，一切听我的，也就是“圣人”的到来。在变化之中，“圆”、“环”等的运用，也就是达到最理想的境界，“化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。”也就获得了主动权。
而对于鬼谷子来说，自命圣人而抵达道的境界并不是纵横游说的目标，所有纵横者的目的一定是为了某个利益集团，所以在鬼谷子的思想里，含有很多直接、功利的目的，甚至有些不入流的方法，比如“以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。”所谓“钩其所好”也就是诱惑是勾引，相似于打动君主的“内揵”之术：“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”，直接以利益诱之，也就是把游说的对象当成是鱼：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。（《摩篇第八》）”，“顺而抚之也”的“摩”一半是投其所好，一半是贿赂行之：“故曰摩之以其类焉，有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？”所以在整部《鬼谷子》里，因为这些方法，而使纵横之术饱受争议，千年来也只是居于被遗忘的地步。“故阴道而阳取之也。”对于《鬼谷子》来说，最主要的目的就是取得成功，在众生之上成为“圣人”，从而成就自己的道，所以从计谋而为“阴谋”，而为诡计，也都是最直接的功利主义者。
但是所谓“阴谋”并不是阴暗、龌龊的计谋，在《鬼谷子》里，其实“阴阳”是在转换的，或者说，阴阳并没有道德上的判断：“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”，也就是说阴阳而成神明，只是不同的方式而已，而从阴或者从阳，各自建立自己的世界和法则，而最终的目的是一致的，“神明”是目的就是达到“无为以牧之”的终极。所以，鬼谷子”内圣人外小人“的纵横之术充满了策略和技巧，充满了阴谋的神秘性，而最终的目的的是通过各种不同方法的运用，打开天地的门户，所谓“申商刀锯以制理，鬼谷唇吻以策勋。（《文心雕龙·诸子》）”，那么这个入口当然是“唇吻”相关的口，“口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。”也就是说，鬼谷子将说话之口当成是通向心灵的门户，而心灵，则是通向神明终极的关键，从这个线索来看，“故与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依以敢，与愚者言依于锐”的种种演说技巧就是为了打开门户，抵达神明，“故口者，机关也，所以关闭情意也；手目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪。”将言说上升到如此高度，所以才会具有“一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”的强大力量。
“此谋之大本也，而说之法也。”鬼谷子用方法论构筑了了一个关于身体言行的实践体系，而这样的实践有丰富了谋略的学说理论，也正是因为充满了权术，长久以来被儒家正统学说所排斥和诟病，视之为蛇鼠的“雕虫小技”，从而使“鬼谷子”在历史长河中不断被边缘化，不断神秘化。 “环转因化，莫知所为，退为大仪。”而从神秘到热捧，这种历史境遇的转变，或许也是“鬼谷子”早已注定的最宿命结局。
捭阖第—圣人之在天地间也，为众生之先。
夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。
捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。
捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。
反应第二
古之大化者，乃与无形俱生。
反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。
故知之始己，自知而后知人也。
未见形，圆以道之；既见形，方以事之。
内揵第三
内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。
阴虑可否，明言得失，以御其志。
夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
应变之计：环转因化，莫知所为，退为大仪。
抵巇第四
巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。此谓抵幟之理也。
经起秋毫之末，挥之于太山之本。
世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。
自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。
圣人者，天地之使也。
飞箝第五
立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。
引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。
审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。
可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而，可引而覆。
忤合第六
凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。
世无常贵，事无常师。
合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。
古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。
故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。
揣篇第七
古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。
故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情。
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲必出于此。
此谋之大本也，而说之法也。
美生事者，几之势也。
摩篇第八
圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。
摩者，揣之术也。
微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。
故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。
故曰摩之以其类焉，有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？
权篇第九
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也，假之者，益损也；应对者，利辞也，利辞者，轻论也；成义者，明之也，明之者，符验也。
故口者，机关也，所以关闭情意也；手目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪。
故不可以往者，无所开之也，不可以来者，无所受之也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。
故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
故与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依以敢，与愚者言依于锐。
听贵聪，智贵明，辞贵奇。
谋篇第十
凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者：日上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。
故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故百事一道而百度一数也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不具以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也。
故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。
摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
故阴道而阳取之也。
制人者，握权也；见制于人者，制命也。
决篇第十一
四者，微而施之。于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。
符言第十二
安徐正静，其被节无不肉。
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知。
本经阴符七术
故道者，神明之源，一其化端。
内修炼而知之，谓之圣人，圣人者，以类知之。
化有五气者，志也、思也、神也、德也，神其一长也。
土者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。
故内以养志，外以知人。养志则心通矣，知人则职分明矣。
养志之始，务在安已。
心安静则神策生。志深远则计谋成。
计谋者，存亡之枢机。
故计谋之虑，务在实意，实意必从心术始。
圆者，所以合语；方者，所以错事。转化者，所以观计谋；接物者，所以观进退之意。
持枢
持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。不可干逆之。逆之者，虽成必败。
此天道，人君之大纲也。
中经
《中经》，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。
而救拘执者，养使小人。
盖士遭世异时危，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立。
故道贵制人，不贵制于人也。制人者握权，制于人者失命。是以见形为容、象体为貌，闻声知音，解仇斗郄，缀去，却语，摄心，守义。
PS：题图为《战国纵横：鬼谷子的局》封面局部
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